تخفیف های شگفت انگیز
مجله 30بوک
نظر خود را برای ما ثبت کنید
انتشارات آزرمیدخت منتشر کرد:
«... زمانی که از اعداد و ارقام صحبت میکنید حتماً از اعداد فرد استفاده کنید و هنگام محاسبه قیمت نهایی از اعداد و ارقام دقیق و غیر رندی مانند ۳۷۸۹۳ دلار به جای ۳۸۰۰۰ دلار استفاده کنید. این ارقام معتبرتر و دقیق تر به نظر می آید، چنانکه طرف مقابلتان تصور می کند با کلی فکر و محاسبه به آن رسیده اید...
پیش از آنکه وارد چانه زنی شوید به برنامه ای متشکل از لنگراندازی به بالاترین یا پرت ترین قیمت سؤالات واسنجی شده و قیمت های تعریف شده نیازمندید. افزایش قیمت های اندک اندک و ارقام غیرزند این تصور را در طرف مقابلتان به وجود می آورد که شما را تحت فشار گذاشته و دارد همه داراییتان را از چنگتان در می آورد. چنین کنید تا اینکه به آن رقمی که واقعاً مد نظرتان است برسید...»
گرچه طبق داده های شنیداری به نظر می رسد فن مذاکره مهارتی صرفاً مختص عرصه های سیاسی باشد، اما کریس واس در مقام مذاکره کننده ی مطرح اف بی آی در این کتاب دریچه تازه ای، رو به دنیای فن مذاکره می گشاید؛ گستره وسیعی که از مذاکرات در عرصه های سرنوشت ساز سیاسی و بحرانهای اجتماعی نظیر آدم ربایی و گروگانگیری گرفته تا چانه زنی در امور اقتصادی و تجاری شخصی و حتی گرفتن تخفیف را شامل می شود. واس در این کتاب به شما نشان می دهد که فن مذاکره تا کجا با شناختِ روح و روان و درونیات انسان ها مرتبط است و فهم هیجانات و عواطف، شناخت نگرش ها، ترس ها و روحیات اشخاص تا چه اندازه در فن مذاکره حائز اهمیت است.
فروشگاه اینترنتی 30بوک
نشر آزرمیدخت
