تجارت جهانی (14)(رازهایی از قدرت مذاکره)

انتشارات نسل نوانديش منتشر کرد: تا زماني که شخصي چيزي را نفروشد اتفاقي نمي افتد! اما فروش در آمريکا دستخوش تغيير شده است . فروش در حال سخت تر شدن است . رقابت از آنچه که در گذشته بود فشرده تر شده است . رقابت بين المللي ما را مجبور مي کند که بهتر باشيم.در برخي از صنايعرقابت در کسب رتبه ي نخست در بخش معرفي يک محصول به بازار آن چنان در حال کوتاه شدن است که از سال به ماه و هفته کشيده شده است. خريدارن، نسبت به گذشته به مذاکره کنندگان بهتري تبديل شده اند. اينک خريداران از هر زمان ديگري بهتر تغذيه ي اطلاعاتي مي شوند. خريداراني که به آن ها ،شما و فروشندگان شما مي فروشند متحمل فشار ماعفي مي شوند تا از قيمت هاي شما بيشتر بکاهند.شما سودتان را از دست خواهيد داد، اگرچه حجم فروش رشد يابد مگر اين که فروشندگان بدانند که چگونه بايد به نحو احسن مذاکره کنند. فشار قيمت ها آن چنان فزاينده شده است که ديگر گفتن اين جمله «تا زماني که شخصي چيزي را نفروشد، اتفاقي نمي افتد !» کل ماجرا را منعکس نمي کند. ما اکنون نگزيريم که آن را به اين صورت اصلاح کنيم : «تا زماني که شخصي چيزي را با سود نفروشد،اتفاقي نمي افتد! » فروشگاه اينترنتي 30بوک