ایده های خلاقانه فروش بیمه

انتشارات نسل نوانديش منتشر کرد: هميشه فروش تان را با برنامه جلو ببريد نه با شانس، در ضمن همانطور که براي هر قفلي کليدي وجود دارد، هر جواب نه هم علتي دارد. بايد با صبر و حوصله راه تبديل «نه» به «بله» را پيدا کرد و اين کاملا به هنر شما بستگي دارد. همه ما دفترچه ي خاطرات داريم ولي چرا براي آينده دفترچه نداريم؟ چرا هميشه مي خواهيم گذشته را به ياد بياوريم اما حاضر نيستيم آينده را ببينيم؟ همين حالا عکس هاي آينده را برداريد و دفترچه ي آينده منحصر به فرد خودتان را طراحي کنيد. آنچان عاشق مشتري تان باشيد که جز او هيچ چيز ديگر را نبينيد؛ مثل مادري که وقتي فرزندش عرض خيابان را طي مي کند بدون توجه به اطراف و ماشين هايي که از مقابل مي آيند، به طرف فرزندش مي رود و جز امنيت و حفظ جان فرزندش در اين خيابان پر رفت و آمد، به هيچ چيز ديگر فکر نمي کند. هيچ گاه در مقابل اعتراضات مشتريان جبهه نگيريد و خود را حق به جانب نشان ندهيد؛ زيرا هرچه شما در موضع خودتان بيشتر پافشاري کنيد، مشتري هم موضع گيري اش بيشتر خواهد شد. سعي کنيد ابتدا خود را در مقابل مشتري کاملا خلع سلاح نشان دهيد و درست در لحظه اي که مشتري به تعادل رسيد، آرام آرام از خودتان دفاع کنيد تا جايي که مشتري با آرامش تمام حرف هاي شما را بشنود و بپذيرد. با اين روش برنده ي نهايي شما هستيد! فروش خود را کنترل کنيد و افزايش دهيد تا برايتان عادت شود. وقتي تبديل به عادت شد در واقع ديگر کار نمي کنيد بلکه عادات خود را تکرار مي کنيد. هر کاري که تشويق به همراه داشته باشد، تکرار مي شود. تکرارها تبديل به عادت مي شوند و عادت ها تبديل به شخصيت شما خواهند شد. فروشگاه اينترنتي 30بوک