چهار رنگ

انتشارات رخداد کوير منتشر کرد: وقتي بتوانيد حرف خود را درست به مشتري احتمالي انتقال دهيد تقريبا کار تمام است. اما چه اتفاقي مي‌افتد که بعضي از مشتري‌ها، که تعدادشان هم کم نيست، به پيشنهاد ما پاسخ منفي مي‌دهند؟ ما از محصول خوب، فرصت درآمدزايي عالي، آزادي زمان، و آزادي مالي مي‌گوييم و با اين‌که مشتري آرزوي داشتن اين‌ها را دارد، به پيشنهاد ما دست رد مي‌زند، چرا؟ لابد مشتري منظور ما را متوجه نشده است! آدم‌ها شخصيت‌هاي مختلفي دارند و هر شخصيتي رنگي و هر رنگي زباني دارد. اگر شما با زبان اين رنگ‌ها آشنا نباشيد، نمي‌توانيد ارتباط موثري برقرار کنيد. مثل اين مي‌ماند که با مشتري احتمالي خود به زبان چيني صحبت کنيد. هرچقدر هم که چيني را خوب صحبت کنيد، مشتري احتمالي منظور شما را متوجه نمي‌شود. پس طبيعي است که به پيشنهاد شما پاسخ منفي بدهد... . فروشگاه اينترنتي 30بوک