اگر نخریدند چه کنیم

انتشارات نسل‌نوانديش منتشر کرد: حقيقت اين است که بهترين فروشندگان هم گاه با جواب رد خريداران روبه‌رو مي‌شوند. به طور کلي فروش چنين ماهيتي دارد. درست نيست که وقتي جواب نه مي‌شنويد بي‌درنگ لوازم و مدارک خود را جمع کنيد و سراغ خريدار بالقوه‌ي بعدي برويد. تام هاپکينز، کارشناس بزرگ فروش، بر اين باور است که بعد از شنيدن جواب نه خريدار بالقوه‌، راهکارهايي قدرتمند وجود دارد که با استفاده از آن مي‌توانيد موافقت خريدار را جلب کنيد. کتاب حاضر به شکلي طبقه‌بندي شده توضيح مي‌دهد که در هر مرحله از شنيدن جواب نه، بايد چه‌کار کنيد تا با برقراري ارتباط موثر با خريدار، کالاي خود را بفروشيد. فروشگاه اينترنتي 30بوک