هنر و دانش مذاکره

انتشارات ني منتشر کرد : هنر و دانش مذاکره مذاکره، جريان و فرايندي است که بين دو يا چند طرف آغاز مي شرد و هدف آن رسيدن به توافق و دستيابي به امتيازاتي است. مذاکره کننده غالبا به نمايندکي از سوي شخصي حقيقي يا حقوقي که صاحبکار اصلي يا تصميم گيرنده نهايي است وارد مذاکره مي­شود. مذاکره، فرايندي است که در همه جا و همه حوزه هاي فعاليت فردي و اجتماعي جريان دارد و آثاري عميق و بلندمدت بر زندگي فرد و جامعه مي گذارد. در اروپا، امريکا، ژاپن و چين، فعاليت هاي وزين اجتماعي و اقتصادي بر اساس مذاکرات و توافقاتي سنجيده است. تجربيات حاصل از مذاکرات به تدريج مدون شده و به شکل کتاب منتشر مي شوند. کتاب حاضر بر اساس درس­هاي مارک شوئنفيلد براي مديران اجرايي، وکلا، حقوقدانان و مديران اقتصاد، صنايع و بازرگاني تدوين شده است. فروشگاه اينترنتي 30 بوک